第二章 发家 九 山西商人
7 k) L* R8 Q5 ?( {% v$ _& K# W( M3 l
$ _% A# r$ W) J- F4 F' Y) K$ @, D 还没等他回过神来,那杨武堂已经来到门前,跪倒拜道:“草民参见韦大人!”# x1 h6 C% f* M0 y
韦小宝看那沈玉菡听到杨武堂的名字便迅速离去,还以为是个多么恐怖的人物,但是这么一看杨武堂穿着华贵,满脸络腮胡子,倒也看不出什么异样,只是不知道那沈玉菡为何那么快便离去。1 V* L; s0 l' G8 e# t' ?
$ U% R2 @' q7 v" Z% Q0 i2 | “杨大哥起来说话,大家不必客气!”韦小宝让他起身,又指着坐位让他坐下。那杨武堂也不像其他人那么拘束,大大咧咧地坐下,说道:“大人,刚才可是沈玉菡那假娘们来拜会过大人?”- k9 _7 H; k6 Z
9 J, ~) ~$ L" Z O “假娘们?”韦小宝心中一乐,这个形容倒有些贴切,他本来还以为这个沈玉菡是个女伴男装的花木兰,不会是个超越时代的玻璃吧?: B- M: d. N+ O2 _$ C: I, p* S
t6 U* K# X0 m- z2 p ~' N4 ~
“不错,”那杨武堂拿起茶壶倒杯茶,然后一饮而尽,“大人,这个家伙整天扭扭捏捏,有特别爱干净,跟个娘们似的。老子,哦不小人那天看他不爽,便偷偷趁着他上厕所,钻进去看了个明白,才知道他是个假娘们,不然还以为是个女伴男装的呢?”( ]! i+ Y) b# [
; j3 c) }# s; L1 O D
韦小宝闻言先是一愣,跟着笑起来,如果真如杨武堂所说,那倒也是真的比较搞笑。他现在倒也明白为什么沈玉菡这么怕这个杨武堂了,原来在沈玉菡被杨武堂这么折腾过。只不过恐怕情形没有杨武堂说得那么简单,恐怕杨武堂是让沈玉菡更下不了台。
" T, Q. J$ ]& `* q/ t
( e3 c+ @5 y7 Y" _, F& t “大人,这沈家是否想要独吞这海外贸易,不让别人经营?”杨武堂随口说道,似乎不是很在意。
, n6 G( t, Z X7 B4 z, u$ G. P3 q4 e7 n, I, Q5 b1 P/ r" ] e
韦小宝闻言眉头一扬,笑道:“不瞒杨大哥,是这样的。”! @7 N4 o" j9 C L* e( l- d( C) x
6 K8 u* H: U A3 |7 P% M
杨武堂闻言大笑,说道:“我就喜欢韦大人这样的,说话实在,不遮遮掩掩的。”说着,拿起桌上水果吃了一口,“那不知大人会否答应?”1 _7 o Q5 Q4 G% s* b
. U; e; V' i! m2 e8 { 韦小宝闻言没有说话,只是微笑着拿起手边的茶水,品起来。5 w$ O8 Y! A0 T3 [
+ c4 y6 J2 u1 z" v# T7 i4 Q “大人当然不会答应了。如果大人同意的话,不说如果让朝廷知道后会有多少麻烦,就是以后大人被沈家捆死,想要脱身可就难了!”杨武堂自言自语道。) |; L5 Q/ {# W
# C% Z7 y1 U. X! Z& }. t
韦小宝心中一笑,这个杨武堂虽说表面看似粗鲁,倒也是个精细人。“不知杨大哥现在是在干什么营生啊?”& V0 ]+ \* P5 j3 T9 A
0 ^; ?# h/ |3 [, v% X1 v9 ?5 V1 w “哦,大人不知道啊。”杨武堂有些吃惊,“小人是山西联合票号北方分号的掌柜。”
) b% n U: q# n- @8 B
2 x+ s2 S- ~, C6 f9 } “哦,”韦小宝不知道这山西联合票号到底什么东西,也不多说话,只是喝着茶水,细细琢磨杨武堂的话。其实他倒不在乎那么多钱,要知道鹿鼎山上的宝藏,应该不少,等他找够所有的四十二章经,那便所有的财产都到手中了。而如今,如果收了沈家的钱,按照沈家的要求做的话,自己真的如杨武堂所说,跟沈家绑在一起了。他此时哪顾的着什么公平竞争,只要能让他多赚钱而又不出危险,怎么都行。; R. P' _: D1 G. u
- g$ W4 r0 Y4 e$ W2 v
想到这里,韦小宝心中做了决定,他是不可能答应沈家的条件的,找个时间把这些银票还给沈家得了。0 F; W: C" k. R' c- {8 y' N: l
: z: R" r* \+ ]& a. h3 T. w “大人想必对我们山西联合票号不是很清楚,”杨武堂笑着说道,“我们山西联合票号,那是山西所有的钱庄跟票号联合起来,一起合作的票号。毫不夸张的说,我们联合票号,占据着全国十之七八的金融交易。”5 Z) r3 D9 ?$ n
6 C9 i5 `; Z- o- B7 h; x* }
韦小宝闻言失笑,怎么今天都是些自称控制中国某些业务的人呢?
. |* m# x3 E6 X! N
8 w( N( I" r* z, H7 D “我们山西票号,想要插手淮北的盐业,但是那沈家居然要独吞,不知道大家一起发财的道理,因此我们与他们沈家有些冲突。”杨武堂毫不掩饰自己对沈家的痛恨,“这些江南人真是些道貌岸然的伪君子,是商人就是商人,非要出那么多钱买什么爵位。商人怎么了,做商人有什么见不得人么?做商人赚的也是辛苦钱,什么无商不奸,都是假的。你看我们山西票号的商人,都不屑于那所谓的爵位,我们就是纯粹的商人,做生意的。”, o- Q& v4 F4 S I+ n$ I
6 y) S8 D/ R( e) e “哦?”韦小宝笑道,现在这个时代的商人能够有这个想法,当真有些不容易。
4 v5 V4 H) s' ?3 M3 ^! D- t4 U
' X# {# k( @: d( z, W" ] “自古以来,从经营思想上看,商人可分两类:一是诚贾,又称廉贾,良贾,良商;二是贪贾,又称任商,佞商,奸贾,奸商。前者薄利多销,货真价实;后者压价、抬价、掺杂使假,囤积居奇,投机倒把。其区别在于诚贾以信义为重,奸商做生意不讲信义。山西商人则是重信义的一个群体。”杨武堂一讲起这些经商的事情,整个人的气质完全变了,再也不似一个大大咧咧地粗人,而像是一个博学的学者。“长时间一来,蒙古牧民只要看到刻印有“三玉川”、“长裕川”字样的砖茶就争相购买,甚至他们以砖茶代替银两作为货币在交易中使用。这么说,你应该知道我们山西人如何吧?”" ~1 ? T: B) p c' K, g6 S
7 n, n9 h% F6 _4 ~: }6 R
“杨大哥是山西人?”韦小宝突然插口问道,“怎么听不出一点山西口音呢?”2 n4 ~0 ~& R" m. n
$ s' j e) r, J$ F: U' i9 m “呵呵,在北京待久了,就一口的北京腔,但是我还是会说山西话的。”说着,杨武堂用山西口音说道,“凡是有麻雀能飞的地方都有俺山西人。”韦小宝听得哈哈一笑。
3 j8 d* u* b$ j6 G
2 [: b4 J7 U/ Z* \/ E& b “你知道么,山西商号信用卓著,贸易双方使用一种由信用交易的特殊结算形式——标期。太谷为全省商业中心,标期每季一期,届期结算旧债,再生新债,有借有还,体现了商人与主顾间建立的互相信赖关系。过标之期,名商云集,通衢为之狭。倘若有人不按规定执行,就要受到所有商号的指责,并采取一致行动,中止与他的贸易往来,让他落得个身败名裂的下场。因此,晋帮商人中有许多深孚众望的商家,舞弊情事,百年不遇。”
5 c2 j. r: s( ^
" F- x ^# q! b! l+ c “所以说,我应该相信你们而不跟沈家合作,对么?”韦小宝笑道。
5 a, r5 ]7 b2 a& G" X
o( a6 q: u) G! z “不错,”杨武堂兴奋道,又觉得不对,忙改口,“不是这个意思,怎么说呢,这要从我们跟沈家的恩怨说起。我们山西人做生意一个重要的特点是薄利多销,产销结合。我们在内地采购草原牧民需要的服装、茶叶、布匹、铁锅、白酒、红糖、碗瓷壶、果品等贱价抛售,还将布料扯成不同尺寸的蒙古袍料任牧民选购,从而使销售量大增,我们赚的钱因之增多。而且,我们还派人深入了解各地的生活习惯、能够买多少钱的东西、这个地区能够买入多少产品、喜欢什么性能的产品、能够接受什么价格等要素,采取以销联产、产销结合的办法,有时直接联系货源,组织生产加工。例如,平遥、祁县从事茶叶贩运的商人干脆在福建武夷、安徽六安及湖南等地开设茶叶加工厂,自己加工包装成砖茶,然后加盖本作坊的标志,到各地销售。我们往往采用薄利多销的方式。”8 a4 ?! r- Y4 I: q; F; m
# |! F3 x" V: K/ \5 e2 v
杨武堂喝了杯茶,这才继续说道:“但是沈家不同,他们靠着垄断某个产业,以此牟取暴利。我们从江南买进的茶叶、丝绸等物品,由于沈家占据着绝大多数市场,因此导致这些物品价格下不来。虽然这些也导致我们赚的钱少了一些,可这不是主要的,主要的是,正是由于这些人的存在,导致了我们商人自古在中国被人看不起!”6 r3 F' C1 Z+ @5 y: f* I ^* j& j
9 c4 d5 h) _/ X1 ~' ]6 H 韦小宝听得兴趣盎然,开口问道:“这个有什么联系?”. q% ?/ _: z6 z B! U' k' r
1 I' k! `! s- q “要知道,其实我们商人赚的也是辛苦钱。我们辛辛苦苦的将货物运送那么远,有时一走便是数年,这途中经历了多少坎坷波折,受尽了风霜雪雨,你说我们赚的是不是辛苦钱?”杨武堂有些愤慨,“可是为什么自古中国的商人被人看不起呢?就是由于有沈家这种官商勾结的奸商存在!你想,他们利用自己手中的权势,还不断贿赂官府,因此他们便屯货居奇,暴利出售产品,因此不但老百姓用不到便宜的东西,还因此对商人深恶痛绝。其实这些人只以为暴利才能赚大钱,可是不知道经商薄利多销的道理。这样不但自己赚了钱,还为大家创造了福利,让大家过好日子,那商人还会受歧视么?”
6 j; V6 p5 `/ T* a% f/ k+ B1 x5 u" ~" V
韦小宝听得心中一阵狂喜,他实在想不到在这个时代能够碰到杨武堂这样的商人,他居然具备后世很多商人都不明白的道理,实在让韦小宝高兴。他心中决定,就算是自己赔钱也要让这些山西商人发展起来,因为这才是中国发展的希望阿。韦小宝确实贪财,也好色,他来到这个时代后最想要的是自己爽,但是如果能够在这期间帮助国家强大,他还是不介意好好做一下的。/ G0 W* C& R/ |6 f2 q, M# u" f
/ n; B) F* Y n: f) u
“韦大人,实在不好意思,让你听了我半天唠叨。”杨武看到韦小宝有些心不在焉,叹气道。( S, |: I6 P* ~6 @+ C& [$ ~
$ @. G" x* B$ m+ n& s( d1 F" k& w9 n
“没有,我听得很有意思。”韦小宝忙解释道,“如果所有的商人都有杨大哥这种想法,那就好了。”1 t! j/ C: r! a) R, K
% O" |. P2 U" J% p* {
杨武堂嘿嘿一笑,有些不好意思的说道:“其实,也不是所有山西商人都是这样,我有些夸张便是了。其实各地的商人都有好有坏,不能一概而论的。”
9 m* \) v2 L5 d% d! q5 S' O; k8 S% u. G* |; p! k/ b
“难得杨大哥这么诚实!”韦小宝坦诚而言,“只是不知道为什么杨大哥不像其他人那样给我送礼呢?”
% L" ], A) `* K8 a+ s H
/ `8 @6 c) ]- K) D7 `5 G 杨武堂哈哈一笑,从怀中拿出银票,说道:“谁说不是呢?其实我也准备了来着,只是一看到那沈玉菡,便知道他们沈家定然开出了不错的条件,我们的条件不一定比他们的好。因此便想赌一赌,看韦大人是那种只爱钱的官,还是会为国家黎明百姓考虑。”
. G+ h! m( ^: A' a2 P" G* f# n7 j. n) `* d% j
“哈哈,我只不过是在自己发财的同时,希望也可以做些事情。”韦小宝哈哈一笑,也不知道为什么,这个杨武堂总给他一种亲切的感觉。看来这杨武堂也是一个聪明之人,瞬间便看出自己的弱点――沽名钓誉,利用这个弱点攻击自己。要知道振兴中国这个名誉,可不是随便什么人都能做得到的。
, z7 l+ \1 a- \7 X$ D" O0 h9 @( w! z$ }1 [7 n& K: f* J
“那韦大人,这是我们山西联合票号的银票,全国通用,你请收着。” h5 `6 {4 k7 m& Q: N
& e& w, K' b2 r8 M' y
韦小宝摇了摇头,说道:“这次我破次例,不收你们的银子,专等着那些东洋人跟朝鲜人,上门送礼。你们这些商人,我会一碗水端平,不偏不让的。”他不收银子,但是以前收的,也是不会再还出去的。
2 L- g5 V8 U4 @& k; S# ^
- T8 c' t% d d0 K9 y “大人――”杨武堂没了言语,他本来是想让韦小宝将那些专卖权给自己,没想到自己的那些豪言壮语,居然让韦小宝有了这种想法。不过这样也好,与沈家他们公平竞争,自己商号未尝会输。