第二章 发家 九 山西商人
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还没等他回过神来，那杨武堂已经来到门前，跪倒拜道：“草民参见韦大人！”
5 H# Z- m& | T4 M9 ~9 ^. Z6 ?3 Q 韦小宝看那沈玉菡听到杨武堂的名字便迅速离去，还以为是个多么恐怖的人物，但是这么一看杨武堂穿着华贵，满脸络腮胡子，倒也看不出什么异样，只是不知道那沈玉菡为何那么快便离去。1 L5 B: y+ h3 V
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“杨大哥起来说话，大家不必客气！”韦小宝让他起身，又指着坐位让他坐下。那杨武堂也不像其他人那么拘束，大大咧咧地坐下，说道：“大人，刚才可是沈玉菡那假娘们来拜会过大人？”
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“假娘们？”韦小宝心中一乐，这个形容倒有些贴切，他本来还以为这个沈玉菡是个女伴男装的花木兰，不会是个超越时代的玻璃吧？
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; D5 ], [$ d) Y6 ` o0 z “不错，”那杨武堂拿起茶壶倒杯茶，然后一饮而尽，“大人，这个家伙整天扭扭捏捏，有特别爱干净，跟个娘们似的。老子，哦不小人那天看他不爽，便偷偷趁着他上厕所，钻进去看了个明白，才知道他是个假娘们，不然还以为是个女伴男装的呢？”% m) H/ g3 ^& p( Z; G0 g) T2 S
; ~) ]6 K+ h3 u0 p8 \ ?! z Y& P 韦小宝闻言先是一愣，跟着笑起来，如果真如杨武堂所说，那倒也是真的比较搞笑。他现在倒也明白为什么沈玉菡这么怕这个杨武堂了，原来在沈玉菡被杨武堂这么折腾过。只不过恐怕情形没有杨武堂说得那么简单，恐怕杨武堂是让沈玉菡更下不了台。
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- j! Q9 F. L( ]+ N- p “大人，这沈家是否想要独吞这海外贸易，不让别人经营？”杨武堂随口说道，似乎不是很在意。
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韦小宝闻言眉头一扬，笑道：“不瞒杨大哥，是这样的。”1 G6 K, ]! c% E- P+ l! s$ [% ?
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杨武堂闻言大笑，说道：“我就喜欢韦大人这样的，说话实在，不遮遮掩掩的。”说着，拿起桌上水果吃了一口，“那不知大人会否答应？”
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: a: ^& b- S9 U' Z 韦小宝闻言没有说话，只是微笑着拿起手边的茶水，品起来。
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“大人当然不会答应了。如果大人同意的话，不说如果让朝廷知道后会有多少麻烦，就是以后大人被沈家捆死，想要脱身可就难了！”杨武堂自言自语道。2 a* W1 ~8 }5 A6 G% u. O
% R b' ?1 C& G9 m 韦小宝心中一笑，这个杨武堂虽说表面看似粗鲁，倒也是个精细人。“不知杨大哥现在是在干什么营生啊？” W* c6 E% W& D4 G$ {, ?# v
( b# V y" {) g0 \' B0 g) P “哦，大人不知道啊。”杨武堂有些吃惊，“小人是山西联合票号北方分号的掌柜。”1 D9 q0 ^7 d) m0 r
7 S5 ?: j! G! I- M+ Z4 y' M “哦，”韦小宝不知道这山西联合票号到底什么东西，也不多说话，只是喝着茶水，细细琢磨杨武堂的话。其实他倒不在乎那么多钱，要知道鹿鼎山上的宝藏，应该不少，等他找够所有的四十二章经，那便所有的财产都到手中了。而如今，如果收了沈家的钱，按照沈家的要求做的话，自己真的如杨武堂所说，跟沈家绑在一起了。他此时哪顾的着什么公平竞争，只要能让他多赚钱而又不出危险，怎么都行。: X0 Y% X# c- W# V' D
, }/ N* g; ~) B" r1 C 想到这里，韦小宝心中做了决定，他是不可能答应沈家的条件的，找个时间把这些银票还给沈家得了。+ W; K$ Q7 p8 \1 M0 Z- c3 N/ @
8 C; V; A! e( W) N% V “大人想必对我们山西联合票号不是很清楚，”杨武堂笑着说道，“我们山西联合票号，那是山西所有的钱庄跟票号联合起来，一起合作的票号。毫不夸张的说，我们联合票号，占据着全国十之七八的金融交易。”9 ~3 a. k) [4 ~, f6 k7 z
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韦小宝闻言失笑，怎么今天都是些自称控制中国某些业务的人呢？
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“我们山西票号，想要插手淮北的盐业，但是那沈家居然要独吞，不知道大家一起发财的道理，因此我们与他们沈家有些冲突。”杨武堂毫不掩饰自己对沈家的痛恨，“这些江南人真是些道貌岸然的伪君子，是商人就是商人，非要出那么多钱买什么爵位。商人怎么了，做商人有什么见不得人么？做商人赚的也是辛苦钱，什么无商不奸，都是假的。你看我们山西票号的商人，都不屑于那所谓的爵位，我们就是纯粹的商人，做生意的。”5 X" s. q3 m4 }
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“哦？”韦小宝笑道，现在这个时代的商人能够有这个想法，当真有些不容易。5 f4 C: O; g% f& ~9 p
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“自古以来，从经营思想上看，商人可分两类：一是诚贾，又称廉贾，良贾，良商；二是贪贾，又称任商，佞商，奸贾，奸商。前者薄利多销，货真价实；后者压价、抬价、掺杂使假，囤积居奇，投机倒把。其区别在于诚贾以信义为重，奸商做生意不讲信义。山西商人则是重信义的一个群体。”杨武堂一讲起这些经商的事情，整个人的气质完全变了，再也不似一个大大咧咧地粗人，而像是一个博学的学者。“长时间一来，蒙古牧民只要看到刻印有“三玉川”、“长裕川”字样的砖茶就争相购买，甚至他们以砖茶代替银两作为货币在交易中使用。这么说，你应该知道我们山西人如何吧？”% K" f% M" n. y+ F, J, C
+ V( ^+ n% k, }# A, t+ V7 \! C! U “杨大哥是山西人？”韦小宝突然插口问道，“怎么听不出一点山西口音呢？”, U* A$ Q8 l" L* g* O1 g
0 C: ?* U5 b8 N5 A “呵呵，在北京待久了，就一口的北京腔，但是我还是会说山西话的。”说着，杨武堂用山西口音说道，“凡是有麻雀能飞的地方都有俺山西人。”韦小宝听得哈哈一笑。( a& a# F+ g" P! }2 T3 o9 Z
+ c/ U# s: u9 Y3 G9 i1 R3 x. ]6 u. C “你知道么，山西商号信用卓著，贸易双方使用一种由信用交易的特殊结算形式——标期。太谷为全省商业中心，标期每季一期，届期结算旧债，再生新债，有借有还，体现了商人与主顾间建立的互相信赖关系。过标之期，名商云集，通衢为之狭。倘若有人不按规定执行，就要受到所有商号的指责，并采取一致行动，中止与他的贸易往来，让他落得个身败名裂的下场。因此，晋帮商人中有许多深孚众望的商家，舞弊情事，百年不遇。”( c- e; [+ `* {+ h6 c4 @
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“所以说，我应该相信你们而不跟沈家合作，对么？”韦小宝笑道。4 F1 R- i/ ~1 f2 Z7 D7 g8 g
3 @6 l9 ?- Q7 @0 R# E “不错，”杨武堂兴奋道，又觉得不对，忙改口，“不是这个意思，怎么说呢，这要从我们跟沈家的恩怨说起。我们山西人做生意一个重要的特点是薄利多销，产销结合。我们在内地采购草原牧民需要的服装、茶叶、布匹、铁锅、白酒、红糖、碗瓷壶、果品等贱价抛售，还将布料扯成不同尺寸的蒙古袍料任牧民选购，从而使销售量大增，我们赚的钱因之增多。而且，我们还派人深入了解各地的生活习惯、能够买多少钱的东西、这个地区能够买入多少产品、喜欢什么性能的产品、能够接受什么价格等要素，采取以销联产、产销结合的办法，有时直接联系货源，组织生产加工。例如，平遥、祁县从事茶叶贩运的商人干脆在福建武夷、安徽六安及湖南等地开设茶叶加工厂，自己加工包装成砖茶，然后加盖本作坊的标志，到各地销售。我们往往采用薄利多销的方式。”
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杨武堂喝了杯茶，这才继续说道：“但是沈家不同，他们靠着垄断某个产业，以此牟取暴利。我们从江南买进的茶叶、丝绸等物品，由于沈家占据着绝大多数市场，因此导致这些物品价格下不来。虽然这些也导致我们赚的钱少了一些，可这不是主要的，主要的是，正是由于这些人的存在，导致了我们商人自古在中国被人看不起！”$ M* H) j& Q! Q. y$ W8 j( Q" r
' r9 c6 k8 n, r: D* u+ o 韦小宝听得兴趣盎然，开口问道：“这个有什么联系？”
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) h/ b% @9 n( `1 c9 ]$ w1 b/ M “要知道，其实我们商人赚的也是辛苦钱。我们辛辛苦苦的将货物运送那么远，有时一走便是数年，这途中经历了多少坎坷波折，受尽了风霜雪雨，你说我们赚的是不是辛苦钱？”杨武堂有些愤慨，“可是为什么自古中国的商人被人看不起呢？就是由于有沈家这种官商勾结的奸商存在！你想，他们利用自己手中的权势，还不断贿赂官府，因此他们便屯货居奇，暴利出售产品，因此不但老百姓用不到便宜的东西，还因此对商人深恶痛绝。其实这些人只以为暴利才能赚大钱，可是不知道经商薄利多销的道理。这样不但自己赚了钱，还为大家创造了福利，让大家过好日子，那商人还会受歧视么？”
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韦小宝听得心中一阵狂喜，他实在想不到在这个时代能够碰到杨武堂这样的商人，他居然具备后世很多商人都不明白的道理，实在让韦小宝高兴。他心中决定，就算是自己赔钱也要让这些山西商人发展起来，因为这才是中国发展的希望阿。韦小宝确实贪财，也好色，他来到这个时代后最想要的是自己爽，但是如果能够在这期间帮助国家强大，他还是不介意好好做一下的。
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“韦大人，实在不好意思，让你听了我半天唠叨。”杨武看到韦小宝有些心不在焉，叹气道。! m7 G$ N4 j' r' [- c4 u) m
, D0 n/ O- Q( v8 j3 }$ L0 S “没有，我听得很有意思。”韦小宝忙解释道，“如果所有的商人都有杨大哥这种想法，那就好了。”4 X- Z- u/ r" e) M+ N
6 A x# \# e$ ` 杨武堂嘿嘿一笑，有些不好意思的说道：“其实，也不是所有山西商人都是这样，我有些夸张便是了。其实各地的商人都有好有坏，不能一概而论的。”
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) l- a) x. K3 S- O' u E “难得杨大哥这么诚实！”韦小宝坦诚而言，“只是不知道为什么杨大哥不像其他人那样给我送礼呢？”+ ^7 i1 v0 \8 Z
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杨武堂哈哈一笑，从怀中拿出银票，说道：“谁说不是呢？其实我也准备了来着，只是一看到那沈玉菡，便知道他们沈家定然开出了不错的条件，我们的条件不一定比他们的好。因此便想赌一赌，看韦大人是那种只爱钱的官，还是会为国家黎明百姓考虑。”
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' ], E+ S. t0 J2 k Q( G “哈哈，我只不过是在自己发财的同时，希望也可以做些事情。”韦小宝哈哈一笑，也不知道为什么，这个杨武堂总给他一种亲切的感觉。看来这杨武堂也是一个聪明之人，瞬间便看出自己的弱点――沽名钓誉，利用这个弱点攻击自己。要知道振兴中国这个名誉，可不是随便什么人都能做得到的。, _, u( | A- ^0 x( w
; B4 g& E' \) V2 X0 C; e “那韦大人，这是我们山西联合票号的银票，全国通用，你请收着。”
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4 p5 p6 B& P- P3 I 韦小宝摇了摇头，说道：“这次我破次例，不收你们的银子，专等着那些东洋人跟朝鲜人，上门送礼。你们这些商人，我会一碗水端平，不偏不让的。”他不收银子，但是以前收的，也是不会再还出去的。3 o9 @) l a! k/ v/ X( O) U
2 a9 L* v/ X8 i5 a% _ “大人――”杨武堂没了言语，他本来是想让韦小宝将那些专卖权给自己，没想到自己的那些豪言壮语，居然让韦小宝有了这种想法。不过这样也好，与沈家他们公平竞争，自己商号未尝会输。
